您的位置
主页 > 国内新闻 » 正文

团队跟着你赚不到钱,你怎么好意思管人!- 线上课堂

来源:www.mycollegeoptions.cn 点击:1360

点击上方的“i黑马”并选择“热门公共号码”

黑马智库,业务必读

有关更多创业内容,请访问

%5C

n

“让一个团队太累了,厌倦了与自己做生意”

n

“带出表演,你好,我很好,每个人,没有表现,下面的人不听你的话”

n

团队的人跟着你赚不到钱,你还好意思管人吗

n

.

n

作为经理,我遇到过类似的问题。为了争取表现,我感到疲惫和疲惫,但我陷入了另一个管理陷阱:

n

一个人的力量有限,而团队的力量却无穷无尽。在不了解权力下放和协作的情况下,团队的绩效目标无法完成。

n

因为没有得到结果,事实也非常残忍:没有业绩,就没有地位!

n

%5C

n

当了管理者之后,再也不能说我还是冲在最前面。如果你发现部队指挥官和军队的首脑是最重要的,那么这支军队肯定会遇到问题,”马说。

n

特别是对于销售团队来说,销售主管、销售经理、销售总监是幕后的指挥官,真正为公司赚钱的是前线,即前线的推销员。

n

而管理的智慧就在于,如何动用领头羊的管理力量,撬动一个团队的业绩增长。

n

在回答这个问题之前,让我们来看看铁军销售和销售管理的“双重”冠军阿里学中的故事。

n n

2003年,他带领一支由七人组成的团队,一个月内完成了182万次演出;

n

在8个月内,96次监督团队的最佳表现为2次,

n

创下8个月总业绩超过别人9个月业绩总和的记录新高。

n

2007年,他被提升为区域经理,并接管了一个由55人组成的团队,

n

在8个月内,该团队的表现从他刚刚接手的那个月的400万增加到了1050万,

n

因此,马云获得了口头特别奖:

n

贺学友是我敬佩的销售管理精英!

n

%5C

n

▲2003年,何学友获得阿里巴巴6位数股票期权

n

你必须问他:你如何能够在短短几个月内将团队的表现提升一倍并带出销售冠军团队?

n

他的回答很简单:我自己能做到的,就要教会团队的人做到!

n

换句话说,他把他自己做到阿里中供铁军11次全球销售冠军的方法复制给了团队成员,将团队中的每个人视为销售冠军。

n

那么何学友的销售冠军团队如何管理真相呢?

n

1

n

比一团和气更重要的,是团队的杀气

n

一个团队有没有战斗力,看他的领导就知道了。

n

如果他的领导能力无关紧要,如果球队每天都能做好,那么球队的表现可能会打开天窗。

n

今天没有结果,他说了一句话,好的,明天来吧;明天,我什么也做不了,说好的,好的,后天来吧。

n

在这种情况下,团队无法开展业务。你能说推销员有问题吗?

n

问题出在管理本身。

n

软绵绵的领导带不出杀气腾腾的团队,没有任何杀气腾腾的领导者不能容忍他的下属没有战斗力。

n

当何学友在杭州为生活服务平台进行企业内部培训时,当他听到销售人员看到竞争对手的客户并选择绕行时,他感到震惊:

n

做销售怎么能做到这样子,竞争对手的客户就是好客户啊,做销售的要性去哪儿了。

n

根据团队目前遇到的签名问题,梳理出让客户无法拒绝的10大价值,并且把这10大价值转化成具体能为客户赚的钱,教销售员如何与竞争对手的客户打交道以及说些什么。

n

简而言之,他想让销售人员知道:两军相遇勇者胜,遇到竞争对手的客户要像狼一样扑上去,而不是绕道走!

n

因此,在争夺市场份额的争夺战中,训练有素的销售人员在半年内与竞争对手签订了超过10万名客户。

n

有人问他:你不觉得你的管理层非常积极吗?

n

他回答说:我从未有过这种感觉,管理就是要说该说的话,做该做的事,拿到该拿到的结果,仅此而已。

n

%5C

n

▲2019年,何学友为企业提供定制的内部培训

n

2

n

管理第一要义:效率!

n

何学友在获得自己的全球销售冠军后,继续高效率,严格要求担任经理。

n

他的管理原则是:团队的业绩结果要快速、高效的拿!

n n

只要开发出来一个客户,不加以判断和筛选,我只是不放手,我跟进了很长时间,但我没有签名,这导致工作效率低下而没有结果。

n

何学友如何解决团队成员效率低下无法快速取得成果的问题?

n

何学友曾经带过一笔旧货,这位推销员在与客户见面后遇到了一位做茶叶贸易的顾客,没有抓住机会和对方把产品价值、客户担忧、渴望等问题一次性谈透。

n

在跟进客户7或8天后,这个旧的销售延迟不到两次,以便看到客户的面孔,并且只能通过电话沟通。

n

看到这种情况,何学友基于以下三点,让营业员果断放弃跟进客户:

n n

1.销售是对价值的转移和认可;

n

2.因为我无法看到顾客的脸,凭借他现有的能力,我无法将产品的价值与客户在手机上的愿望相匹配,然后将其拖下来,就是在磨洋工,在做低效的工作;

n

3.作为管理者,要对团队成员每一天的业绩结果负责。为了使他的工作更有效率,让客户快速流动,不要想象无法注册的客户,最好开发新客户。

n

因此,何学友认为,最好放弃,让老销售人员培养愿意并有能力支付的新客户,并且是第一个KP(最后支付账单)。

n

但与此同时,何学友认为如果是个好客户,这个销售员不具备签下客户的能力,并不代表管理者不可以让具备这个能力的销售员去跟进、签下这单。

n

经理必须学会帮助团队成员及时休息,并拥有“脱离”的智慧,

n

放弃客户要讲究原则,如果你说出你所说的话,做你需要做的事,'努力无能为力,努力触摸自己'或不签约顾客,然后放弃!”

n

%5C

n

▲何学友带出阿里铁军全国销售第三名

n

3

n

没有执行力,就没有一切!

n

如果您是销售总监和销售副总裁,您应该更多地考虑公司的战略和策略。

n

基层管理者不可避免地接受纪律,公司的制度不会实施。在这个时候,管理的铁拳会派上用场。

n

2007年,何学友在东莞担任区域经理。他曾组织一次区域主任会议,讨论是否开始一个名为“早期开始”的上午会议。

n

开会的原则是“决策前充分发表意见”,两位指派到樟木办公室的董事同意:老板,这很好,我们认可这个系统。

n

在“早启动”系统一致通过后,管理人员应检查系统的具体着陆情况。

n

一天早上9点30分,他学了一位负责樟木办事处的推销员,并问他们是否有早会。推销员说没有提前会议。

n

他打电话给另一个推销员并得到反馈说他没有早早开会。

n

何学友当时很奇怪:明明是公司的制度,管理者为什么不执行呢?

n

他打电话给主管,问他公司系统的实施情况:“主管孙先生,我想知道你是否早起?”

n

“没有。”

n

“我们在区域主管的会议上同意我们应该尽早开始。为什么不实施呢?”

n

“每天我都要出去陪你。我没有时间参加早会.”

n

“你觉得提早开始并不重要吗?既然觉得不重要为什么不在开会的时候说出来?决策前充分发表意见,决策后坚决执行,一旦做出决定,我们必须坚决执行,因为这是公司的系统!”

n

主管犹豫不决,不知道如何回答。

n

何学友建议主管先回来,双方应该沟通如何实施公司制度。

n

我在陪访的路上,暂时回不去。

n

“你首先回来让销售人员参与进来。让我们谈谈公司系统的实施情况。”

n

“今天这个客户非常重要。如果我不回去怎么办?”

n

你不回来,也要回来,回来办离职手续。

n

最后,主管回到了公司,何学友和他就公司制度的实施达成了共识。

n

作为中层经理,如果您决定在做出决定之前坚决执行公司的系统,您将不会在做出决定后采取行动,没有上传下达的执行力,公司还怎么放心让你做管理者呢?

n

%5C

n

▲2008年,何学友培养了16位潜在监事

n

4

n

别让业绩输在管理能力上!

n

作为阿里巴巴的9年老将,何学友在多年的经验中处于第一线,并经历了阿里巴巴从300到400到数十万的发展过程。

n

他将自己的做到阿里中供铁军11冠王的销售经验和作为主管、区域经理快速带出阿里铁军全球销售冠军团队的经验和方法总结为《21节销售管理必修课:引爆业绩持续增长》。

n

↓↓↓

n

戳图学习销售管理必修课

n

他遇到了你遇到的管理的基础薄弱、不成体系,团队缺乏战斗力、很难激发出狼性,管松了团队不出业绩、管严了怕把人管跑了的管理难题。

n

他以超过十年的销售管理经验告诉你:业绩增长艰难的困局面前,体系化的管理是唯一竞争力!

n

在本课程中,何学友把管理的12个标准化动作、日常过程管理的3个体系化管理手段、阿里铁军式人才培养体系倾囊相授,帮助您走弯路,迅速走上高性能的快车道!

n

%5C

n

无论您是销售人员,管理白人,主管,经理和董事,只要想提升自我管理能力和管理他人的能力,想炼就自己的职场生涯增值法则,这堂课都是你的必备选择。

n

何学友《21节销售管理必修课:引爆业绩持续增长》

n

“树目标,追逐过程和结果”的管理方法适用于上传中基层管理者

n

还有一个招聘,选拔和培养人才的人才培训系统高层管理者

n

当然,还有销售员级别的顶级自我管理规则。

n

使用6

n

“管”

n

6有点“理由”

n

遵循4个步骤

n

合并50个案

n

帮助您领导团队绩效,

n

快速获得结果!

n

根据第一季课程《阿里铁军顶级销售心法》的经验,何先生更仔细地完善了第二季课程,并解释得更好。

n

%5C

n

有了21个高质量的视频课程,贺学友亲授一套在阿里内外均验证有效的顶级销售管理方法,为10W +优秀的销售人员和销售团队保驾护航,它必然会让你不用头发,打到肉!

n

用2019的后半年,完成你过去3年的业绩总和!

n

学员福利

n

199元+价值58元实体书一本

n

(原价:299元 )

n

课程将永久保存并随时可以播放

n

长按下面的图像扫描QR码

n

您可以立即进入学习

n

购买后请添加微信:heimage0066

n

发送订单,地址信息

n

何学友的成功方法,你可以马上复制吧!

n

以往走过的管理弯路,贺学友教你一一避开;

n

东拼西凑的管理方法,贺学友教你一一体系化!

n

每一个管理者

n

都能带领团队实现业绩爆炸式增长!

n

第一季

n

《20节顶级销售实战课,带你业绩5倍暴涨》

n

12节技能+8节心法,从搞定关键人,拆解目标,再到调整心态理论加实践,360度教你从小白成为顶尖销售!

n

课程大纲

n

音频授课

n

20节课程

n

%5C

n

%5C

n

99元

n

(原价:199元 )

n

课程可以随时永久保存和重播

n

按下图

扫描二维码 n

立即学习顶级销售心态

n

适合人群

n

TOP SALES的一般销售

n

希望学习领导军队并带出高绩效团队的销售主管

n

想要激励自己成功的白领企业家

n

每个想要提高“获得关键人物”能力的人

n

【黑马大学】是创业黑马最新推出的产业加速服务平台,扫描二维码下载黑马大学app获取更好的学习体验

n

点击“阅读原文”或扫码开启学习之旅

nnnn

http://trends.stlfood.cn



日期归档