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在河南做互联网项目,到底有没有出路?

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  最美创业者2019.8.24我要分享

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  对创业者来说,决定做一个项目之前,一定要问自己:你是为谁服务?你能为这部分人带来什么?他们为什么一定要用你的东西不可?你能提供的东西对他们来说是可有可无的“维生素”,还是直接解决病痛的“止痛药”?否则,“伪需求”迟早会变成炮灰。以下是河南创业圈记者近段时间采访的几个本地互联网创业者,把他们面临的难题以及总结的经验整理出来,分享给更多创业者。互联网+童车租赁

  “所有的传统行业,都可以用互联网思维来转型升级。”——萌迪小车创始人李俊

  萌迪小车从正式上线到宣布完成数百万种子轮融资仅仅几个月时间。我们永远习惯性的对外展示自己好的一面,然后把苦水咽到肚子里。直到约见第23个投资人,萌迪小车才拿到第一次融资。萌迪小车最初的定位就是童车有桩租赁,实现零人工轻运营模式。有桩可能算不上新模式,在ofo、摩拜、哈罗无桩共享单车出现之前,有很多有桩公共自行车,因为繁琐的注册使用流程,很少人使用。而最新消息称,ofo带着有桩模式卷土重来。质疑声颇多,最早号称是无桩单车共享模式缔造者的ofo小黄车如今自打脸?为什么共享单车不能有桩,而萌迪小车可以有桩?设置停车桩,可以规范管理单车,ofo小黄车的初衷值得肯定,但是用户会有担忧:停车点够不够多?停车方不方便?如果停车点距离较远,还车麻烦,那骑自行车的意义在哪儿?而萌迪小车与ofo小黄车不同,在服务人群上,萌迪小车精准定位在亲子客群,解放爸爸妈妈双手,带娃更轻松;在投放场景上,萌迪小车不是投放在开放式的街道上,而是在半开放式的公园、游乐场等景区,这些场景的共同特点是都有出口入口,从而可以实现在有限的车桩点便利定点还车取车。很多人会问,萌迪小车创新点在哪里?是不是很容易被复制?坦白讲,萌迪小车就是用互联网将传统童车进行升级,将互联网的发展成果惠及更多的亲子人群。“不想打着共享的旗号,我们专注亲子出行,聚焦景区场景,萌迪小车就是童车分时租赁提供商。”不可否认,各行各业都存在同类竞品,有竞争有淘汰才会有优胜者。中国的聪明人太多,可复制性强的产品很快就会出现同款。在童车分时租赁领域,当然也不止萌迪小车一个品牌。比如打车软件兴起时,每个城市都会有两三个创业者冒出来,创业者比拼的不是颠覆性思维、创新,比拼的是团队的执行能力、资源整合能力,比拼的是创业者和投资人的融资能力。创业不是做生意,创业者最先考虑的是怎么活下来,对萌迪小车初创企业来说,市场推广有优秀的团队负责,产品受到市场欢迎,消费者“买账”,而难题主要集中在设备产品供不应求,却没有足够的现金流来运转,萌迪小车已经更新到第二代,合作景区正等着新产品进入。因此他们希望获得天使轮融资用于产品升级换代、生产投放、市场推广。互联网+陪护床

  “创业成功并不等于拿到多少钱的融资。”——万康陪护床创始人汪声钢。

  三次互联网创业惨淡经历给汪声钢最大的感悟就是创业成功并不意味着把想法变成APP,或拿到融资。现在更会从现实角度考虑,尤其是投资回报周期的问题。90后创业者最大的特点应该就是思维开阔,这一点在汪声钢身上很明显——用互联网思维解决问题。与萌迪小车有相似之处,万康陪护床也需要投放,场景集中是在医院。但不同的是,万康陪护床并不打算以寻求融资来“续命”,而是选择“众筹”——由多个意向投资人众筹出资金,生产陪护床椅等设备,而汪声钢的团队负责医院资源聚合、产品投放和后续运维,最终投资人获取收益,从而打通上下游,形成闭环生态圈。汪声钢坦言,投放医院设备后收取的租金只是盈利点之一,他们还做技术转让、智能锁出售,广告投放、开设商城租赁棉被等必需品满足陪护人员的需求等等。“智能锁是你们的核心技术,为什么还做技术转让?”“如果你没办法规范这个市场,那就看能不能搅乱这个市场。”互联网+打印

  “未来谁能把自助打印做成免费打印,并且还能盈利,才是真正的赢家。”——赢到打印创始人谢国峰

  “在共享打印行业中,做APP的都死了,传统的图文打印店慢慢会被自助打印机取代。”这是从事传统打印行业20年的谢国峰对打印行业做出的判断。在互联网支付的商业模式驱动下,自助打印应运而生。“但做互联网的去做打印,没几个成功的,因为他们不知道打印需要很大的耗材,最大的成本其实是在维护。”对赢到企服来说,最困难的问题在研发上,现在每月投入到研发的资金30万到50万,虽然拿到两轮融资,但这部分资金对赢到打印的研发来说无异于杯水车薪,更多还是得靠自己。“为什么不减少研发的费用呢?”河南创业圈记者问。“因为我们一直在攻克更多难题,想把自助打印做成免费打印,服务更多用户,我确信这个时间不会太久。”谢国峰回答。互联网+医疗

  “专注0-8岁儿童健康,聚焦母婴人群,以家庭医生为切入口,打造麦芽儿医生健康平台。”——麦芽儿医生创始人张高胜

  在母婴行业深耕多年,张高胜发现:对宝妈而言,孩子的健康才是第一位的,而不是那些纸尿裤、奶粉。“一个农村老太太冒雨骑着三轮车带着孙子来找我,我印象非常深刻,因为宝宝不吃饭,变得越来越瘦,但老太太并不了解孩子的身体状况,不知道该怎么办?”由此,张高胜开始思考,怎么帮助更多家长管理孩子健康?我们的辣妈母婴是不是可以增加亲子健康内容?还是专注儿童健康,重新做一个专业平台?最终,麦芽儿医生app预计这周上线,与辣妈母婴app独立开来。在互联网医疗行业中,知名度较高的有春雨医生、平安好医生、丁香医生等各有核心竞争优势,麦芽儿医生能不能在夹缝中活下来?暂时未有定论。“究竟谁更垂直,谁更专业,谁更贴近用户,没有明显的划分,我们麦芽儿医生还是有机会的!”张高胜告诉河南创业圈记者。互联网+医疗的本质是什么?有业内人士表示,“线上线下的结合是必须的,互联网医疗的定义不是把治疗搬到互联网上,而是通过互联网贯穿患者医疗需求的全过程,做医疗资源配置和流程的优化。”国内互联网医疗商业模式,不外乎流量广告、增值服务、交易佣金、数据营销等方式,收费模式包括向医生收费、向医院收费、向患者收费、向药企收费和向保险公司收费,但是一切的商业模式都是建立在医疗资源基础上。而医疗资源的核心在于医生,互联网医疗企业面临的核心问题是撬动医生资源。目前麦芽儿医生拥有20名全职医生,聚集整合退休医生、离职医生、诊所医生等多方资源,还有与郑大一附院、三附院、五附院等三甲医院合作的部分签约医生500名。“随着问诊量的增长,怎么解决医生资源不够用的问题?目前已有平台采访人工智能+医疗模式比如河南本地企业做的的艾玛好医生。”河南创业圈记者问。“当到达解决不了医生资源问题的这个阶段,这也不是我们单方面的问题,也是行业和社会的问题,国家和相关部门也会有相关医生技能培训,比如现在国家鼓励相关人员考取临床医学健康管理师资格证,补充医师队伍资源。”近几年,听到太多人说资本寒冬。但仔细看看市场状况,就会发现其实互联网整体发展并不差,看腾讯、阿里的的财报哪个不是在创新高。所以互联网的真相是,强者愈强,寡头垄断趋势更加明显,而创业公司的市场空间则愈发窘迫。所谓资本寒冬,并不是整个行业的寒冬,而是创业者和新兴企业的寒冬。太多创业机会,都是创业者和资本方的一厢情愿,而这个一厢情愿的核心是,无视或低估流量的成本,在特定时期——流量红利期,确实有成功案例可以看;但当流量红利破灭,巨头的流量优势凸显,创业公司被流量成本迅速拖垮,一蹶不振。流量获取能力依然是现在创业公司最核心,最需要强调的能力,但很多所谓新领域的公司都无视了这一点。雷军说“站在风口,猪都会飞起来”但没有人说下半句,风口过去的时候,猪一定会掉下来。所谓资本寒冬,就是一批试图在新概念,新领域抢一波流量红利的创业企业,因为流量红利快速破灭,而自身又缺乏流量获取方面的竞争力,所以被高昂的流量获取成本拖垮的故事。

  撰文 | 张可

  记者 | 张可

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  “所有的传统行业,都可以用互联网思维来转型升级。”——萌迪小车创始人李俊

  萌迪小车从正式上线到宣布完成数百万种子轮融资仅仅几个月时间。我们永远习惯性的对外展示自己好的一面,然后把苦水咽到肚子里。直到约见第23个投资人,萌迪小车才拿到第一次融资。萌迪小车最初的定位就是童车有桩租赁,实现零人工轻运营模式。有桩可能算不上新模式,在ofo、摩拜、哈罗无桩共享单车出现之前,有很多有桩公共自行车,因为繁琐的注册使用流程,很少人使用。而最新消息称,ofo带着有桩模式卷土重来。质疑声颇多,最早号称是无桩单车共享模式缔造者的ofo小黄车如今自打脸?为什么共享单车不能有桩,而萌迪小车可以有桩?设置停车桩,可以规范管理单车,ofo小黄车的初衷值得肯定,但是用户会有担忧:停车点够不够多?停车方不方便?如果停车点距离较远,还车麻烦,那骑自行车的意义在哪儿?而萌迪小车与ofo小黄车不同,在服务人群上,萌迪小车精准定位在亲子客群,解放爸爸妈妈双手,带娃更轻松;在投放场景上,萌迪小车不是投放在开放式的街道上,而是在半开放式的公园、游乐场等景区,这些场景的共同特点是都有出口入口,从而可以实现在有限的车桩点便利定点还车取车。很多人会问,萌迪小车创新点在哪里?是不是很容易被复制?坦白讲,萌迪小车就是用互联网将传统童车进行升级,将互联网的发展成果惠及更多的亲子人群。“不想打着共享的旗号,我们专注亲子出行,聚焦景区场景,萌迪小车就是童车分时租赁提供商。”不可否认,各行各业都存在同类竞品,有竞争有淘汰才会有优胜者。中国的聪明人太多,可复制性强的产品很快就会出现同款。在童车分时租赁领域,当然也不止萌迪小车一个品牌。比如打车软件兴起时,每个城市都会有两三个创业者冒出来,创业者比拼的不是颠覆性思维、创新,比拼的是团队的执行能力、资源整合能力,比拼的是创业者和投资人的融资能力。创业不是做生意,创业者最先考虑的是怎么活下来,对萌迪小车初创企业来说,市场推广有优秀的团队负责,产品受到市场欢迎,消费者“买账”,而难题主要集中在设备产品供不应求,却没有足够的现金流来运转,萌迪小车已经更新到第二代,合作景区正等着新产品进入。因此他们希望获得天使轮融资用于产品升级换代、生产投放、市场推广。互联网+陪护床

  “创业成功并不等于拿到多少钱的融资。”——万康陪护床创始人汪声钢。

  三次互联网创业惨淡经历给汪声钢最大的感悟就是创业成功并不意味着把想法变成APP,或拿到融资。现在更会从现实角度考虑,尤其是投资回报周期的问题。90后创业者最大的特点应该就是思维开阔,这一点在汪声钢身上很明显——用互联网思维解决问题。与萌迪小车有相似之处,万康陪护床也需要投放,场景集中是在医院。但不同的是,万康陪护床并不打算以寻求融资来“续命”,而是选择“众筹”——由多个意向投资人众筹出资金,生产陪护床椅等设备,而汪声钢的团队负责医院资源聚合、产品投放和后续运维,最终投资人获取收益,从而打通上下游,形成闭环生态圈。汪声钢坦言,投放医院设备后收取的租金只是盈利点之一,他们还做技术转让、智能锁出售,广告投放、开设商城租赁棉被等必需品满足陪护人员的需求等等。“智能锁是你们的核心技术,为什么还做技术转让?”“如果你没办法规范这个市场,那就看能不能搅乱这个市场。”互联网+打印

  “未来谁能把自助打印做成免费打印,并且还能盈利,才是真正的赢家。”——赢到打印创始人谢国峰

  “在共享打印行业中,做APP的都死了,传统的图文打印店慢慢会被自助打印机取代。”这是从事传统打印行业20年的谢国峰对打印行业做出的判断。在互联网支付的商业模式驱动下,自助打印应运而生。“但做互联网的去做打印,没几个成功的,因为他们不知道打印需要很大的耗材,最大的成本其实是在维护。”对赢到企服来说,最困难的问题在研发上,现在每月投入到研发的资金30万到50万,虽然拿到两轮融资,但这部分资金对赢到打印的研发来说无异于杯水车薪,更多还是得靠自己。“为什么不减少研发的费用呢?”河南创业圈记者问。“因为我们一直在攻克更多难题,想把自助打印做成免费打印,服务更多用户,我确信这个时间不会太久。”谢国峰回答。互联网+医疗

  “专注0-8岁儿童健康,聚焦母婴人群,以家庭医生为切入口,打造麦芽儿医生健康平台。”——麦芽儿医生创始人张高胜

  在母婴行业深耕多年,张高胜发现:对宝妈而言,孩子的健康才是第一位的,而不是那些纸尿裤、奶粉。“一个农村老太太冒雨骑着三轮车带着孙子来找我,我印象非常深刻,因为宝宝不吃饭,变得越来越瘦,但老太太并不了解孩子的身体状况,不知道该怎么办?”由此,张高胜开始思考,怎么帮助更多家长管理孩子健康?我们的辣妈母婴是不是可以增加亲子健康内容?还是专注儿童健康,重新做一个专业平台?最终,麦芽儿医生app预计这周上线,与辣妈母婴app独立开来。在互联网医疗行业中,知名度较高的有春雨医生、平安好医生、丁香医生等各有核心竞争优势,麦芽儿医生能不能在夹缝中活下来?暂时未有定论。“究竟谁更垂直,谁更专业,谁更贴近用户,没有明显的划分,我们麦芽儿医生还是有机会的!”张高胜告诉河南创业圈记者。互联网+医疗的本质是什么?有业内人士表示,“线上线下的结合是必须的,互联网医疗的定义不是把治疗搬到互联网上,而是通过互联网贯穿患者医疗需求的全过程,做医疗资源配置和流程的优化。”国内互联网医疗商业模式,不外乎流量广告、增值服务、交易佣金、数据营销等方式,收费模式包括向医生收费、向医院收费、向患者收费、向药企收费和向保险公司收费,但是一切的商业模式都是建立在医疗资源基础上。而医疗资源的核心在于医生,互联网医疗企业面临的核心问题是撬动医生资源。目前麦芽儿医生拥有20名全职医生,聚集整合退休医生、离职医生、诊所医生等多方资源,还有与郑大一附院、三附院、五附院等三甲医院合作的部分签约医生500名。“随着问诊量的增长,怎么解决医生资源不够用的问题?目前已有平台采访人工智能+医疗模式比如河南本地企业做的的艾玛好医生。”河南创业圈记者问。“当到达解决不了医生资源问题的这个阶段,这也不是我们单方面的问题,也是行业和社会的问题,国家和相关部门也会有相关医生技能培训,比如现在国家鼓励相关人员考取临床医学健康管理师资格证,补充医师队伍资源。”近几年,听到太多人说资本寒冬。但仔细看看市场状况,就会发现其实互联网整体发展并不差,看腾讯、阿里的的财报哪个不是在创新高。所以互联网的真相是,强者愈强,寡头垄断趋势更加明显,而创业公司的市场空间则愈发窘迫。所谓资本寒冬,并不是整个行业的寒冬,而是创业者和新兴企业的寒冬。太多创业机会,都是创业者和资本方的一厢情愿,而这个一厢情愿的核心是,无视或低估流量的成本,在特定时期——流量红利期,确实有成功案例可以看;但当流量红利破灭,巨头的流量优势凸显,创业公司被流量成本迅速拖垮,一蹶不振。流量获取能力依然是现在创业公司最核心,最需要强调的能力,但很多所谓新领域的公司都无视了这一点。雷军说“站在风口,猪都会飞起来”但没有人说下半句,风口过去的时候,猪一定会掉下来。所谓资本寒冬,就是一批试图在新概念,新领域抢一波流量红利的创业企业,因为流量红利快速破灭,而自身又缺乏流量获取方面的竞争力,所以被高昂的流量获取成本拖垮的故事。

  撰文 | 张可

  记者 | 张可

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