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周亚辉:创业不在于你多牛,而是对手有多烂
  • 发布时间:2020-01-12
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  • 周亚辉曾经说过:“我最多只把10%的时间花在投资上。很多时间仍然花在做生意上。我总是把投资视为一种学习方式。做生意也是一种学习方式。投资可以看到许多关键点。”但即便如此,他因在有趣的阶段、达达和其他项目上的成功投资而被誉为“独角兽挖掘机”。在业务运营方面,昆仑万伟企业规模逐年增加,用户群遍布全球。

    根据他自己的陈述,他已经支付了大约2亿美元的商业学费和1亿多元的投资。值得思考的是,他从这些学费中学到了什么?我们能从他成功的风险投资经验中学到什么?

    辍学创业

    1999年,我是清华大学的一年级研究生。学校有辍学创业的政策。那一年,不超过20人辍学创业。我是第12个人。

    我清楚地记得我建立了一个名为瓦肯的原创动画网站。我从清华科技园获得了50万英镑的投资。这个项目有点像当前的社交网络。每个人都有自己的展示空间,可以交流。那时,他们完全失明,纯粹是触摸,没有前瞻性。我坚持了4年。为了生存,我做了很多事情,比如外包动画广告,做了很多多媒体光盘和一些小网站。

    在任何事件开始时,大部分都表现出鲜花盛开和食用油燃烧的趋势,随后是对温度变化的自知之明。起初,我在清华科技园租了一间办公室,当书里只剩下10万元的时候,办公室被归还了。我在五道口附近租了两栋2000美元的房子。在我第一次暑假工作的时候,我几乎每天中午都吃蛋炒饭。它花了3元,非常便宜。

    我的第一次冒险失败了。说实话,我为从未做过这件事感到惭愧。总结这次冒险的失败后,我觉得我不知道技术,所以我想知道技术。当时,据说千橡互动有很多技术专家,所以我去了那里,我想了解很多问题。

    陈一舟给了我很大的灵感。他对我说,互联网上的第二批企业家肯定比第一批更难成功。当最后一批企业家开始创业时,你可以在任何地方占据一块空间。现在,已经有几个大城市了,我们只能当游击队,一边寻找几个相对肥沃的草原,逐渐变成小村庄,然后变成城市。寻找其他草地。

    陈一舟在寻找创业空间方面堪称楷模。他是一名持续的企业家,也是并购大师。早年把中国人卖给张朝阳后,他一直在寻找空地。他在社区赌博,所以他买下了这所学校。

    网络游戏是我在寻找的空间。这个游戏的本质是一种创造力,只要你的创造力足够好,以后来的人总是有机会的。为了把我的想法变成现实,我卖掉了房子,向亲戚借了一些钱,用我自己的一些钱,大概有1000多万。

    接下来是如何生活。在早期,我想上网。像所有企业家一样,我面临腾讯的上限问题。一般来说,如果腾讯进入你的行业,你打算如何应对?这个问题也是投资者问企业家的经典问题。

    我从来没有成为腾讯的竞争对手,腾讯是一个拥有巨大用户和强大粘性的平台企业。幸运的是,当我开始创业时,腾讯的情况变得更大了。他不会在小企业中与小公司竞争。

    远离红海

    十多年过去了,我认为在大学里创业是幼稚的。机遇在哪里?报纸上说的都是假的。当媒体开始以压倒性的方式报道时,这不再是一个机会。蛋糕已经切好了,钱已经放进口袋了。这就是为什么有关各方公开,媒体开始跟进。

    现在就成功创业,尤其是对于没有资源的年轻企业家来说,选择别人成功的方向太难了。年轻人和我这个年纪的人对创业有完全不同的想法。老实说,如果团队不强大,我不建议在红海寻找方向。因为你必须有s

    我为过去的一些决定感到非常遗憾。那时,我觉得我必须去红海闯一闯。最后,虽然我没有赔钱,可能赚了一点钱,但这对我来说是一种损失,浪费了机会成本和时间成本。

    就我自己的经验而言,实际上有一个简单的方法来判断战场的选择,尤其是对于To C的这些业务,你认为有机会占据一个单词在用户心目中的位置吗?如果你不能用一句话把产品的形式说清楚,那么我认为这个方向是非常危险的,太复杂的事情往往不能赢得用户。此外,关于定位,我认为最好以前没有人做过。

    当然,在红海也有一个办法,那就是找一个大腿拥抱。中国的大公司总是想做任何事情,所以如果你能让他控制你,而你不是大股东,你需要一点股份,赚一点钱。你可以帮他做这件事。这个机会是存在的。这是一个非常聪明的方法。

    就像我之前说的,如何创建一个1亿美元的公司?我们做了一些有趣的研究,发现对于一个价值1亿美元的公司来说,最重要的事情是跟踪牛群。分享一个有趣的研究现象,我们发现过去五年的成功主题不是O2O、帆船运动和企业服务。小米生态链成功率最高。据统计,到2015年底,初创企业将有机会进入价值1亿美元的小米生态链。

    数十亿美元的创立者现在知道,不创造一个开放的生态环境,他们不可能成为数十亿美元的公司。所以他创造了一个开放的生态环境,关注一些他不想做的事情,一些他觉得非常痛苦和肮脏的事情。商业模式和障碍并不重要。最重要的是为“主人”服务。

    成为一家价值1亿美元的公司最重要的能力是商业发展能力。想办法让大公司投资部门的人投你的票,然后找几个能处理这个模块的人。成功率远远高于其他初创企业。

    四年结束战斗

    我总结十多年的创业经验,一个组织必须在四至五年内改变一波人,你不想主动改变这个组织就会自动改变,因为员工认为四五年不成功,赶紧让自己的计算溜走。

    所以我强烈建议在创业时,你必须考虑在四年内结束这场战斗。除非一个特别好的项目值得全力以赴,否则世界会变得太快。如果这场战斗不能在四年内结束,我也不认为快速失败是一种耻辱。俗话说,早逝意味着生命的过早过度。

    一个人需要三到四年才能成长到一个新的水平。这个过程如何提高自己?这实际上是一个方法论问题。你自己想想吧。有许多好方法可以将所有纬度系统化。

    对于我的成长,我认为勤奋是最重要的。人性是懒惰的,你可以回忆起,在阅读的时候,老师在课堂上列出了十本课外书籍供大家阅读。有多少学生能根据老师的要求真正读完它们?可能性很低。另外,你为什么会发现美容院和健身中心的预付卡是一个好生意?它是利用人们的懒惰,因为无论什么样的卡,平均20%是死钱,这就是你赚的。

    所以为了你自己的成长,设定一个可行的成长目标,你真的可以在123年完成,这是对你自己最大的挑战。不要为自己设定过高的目标,因为大多数人无法坚持下去。起初他们很兴奋,不能坚持到一半。这是一个节奏问题。节奏是人类成长和企业发展的一个非常重要的因素。

    此外,通过寻找同事来创业,公司基本上就变成了。因此,我认为做一个企业,别人不应该太差,都得60分。只要有一支优秀的队伍,成功率基本在80%以上。

    组建团队最关键的因素是什么?一个人的判断不是由主观意志决定的。许多人的判断能力很低。当你看到一个更好的人时,你会发现你以前找到的首席技术官很穷。所以最重要的一点是你的竞争环境。你必须以人才市场为基准来寻找其中的最佳人选。

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    我也犯了错误。总而言之,这个判断是基于我自己的主观判断。这个人很好也很好,但是我会发现和其他公司一样的人比我要找的人更好,我会把这个人PK掉。因此,在组建团队时,有必要系统地整理和比较你想做的市场,甚至是尚未建立的市场中的人才状况。

    例如,在2008年,中国没有人做网络游戏,所以你必须扩大市场,比较整个游戏行业。另一个例子是制造硬件,这可能是一种细分。那么你应该从整个智能硬件的角度来看待它。你可以了解这个市场上所有可能是潜在竞争对手的公司,比如首席技术官的职位,这样获胜的机会很大。

    Investment Experience

    2014年11月昆仑(昆仑万伟)通过审查会议后,我正式开始投资。我认为这既是终点也是起点。昆仑和我应该借此机会放眼世界,规划我们未来10-20年的长期计划。但那时,我甚至不知道投资领域最基本的常用术语。我甚至不知道像按比例分配和否决权这样的词是什么意思。普通单词只知道前置和后置。

    投资一段时间后,我明白了一个道理。最好的投资是你每天都在思考这个领域,然后会有项目出现在市场上。你一看到他们,就能得到你想要的。投票!这是最好的投资逻辑。如果你平时不去想它,你就无法抓住这个机会。

    例如,当我第一次投资盈科时,以太网资本的一位财务总监给我发了微信:“周老板,你有兴趣谈谈盈科项目吗?首先在中国的移动直播领域,多米音乐的联合创始人又开始了他的业务,拥有100万用户。十月份的收入已经达到300万英镑。请与英国石油公司核实!””我立即回答,“这很好”。我怎么看?最重要的一点是,我一直在考虑移动视频。在那段时间里,它发展得非常快,尤其是短视频,这是一个很大的领域,必须加以关注。我记得当时给一草(源代码资本的创始合伙人)和李锋(丰瑞资本的创始合伙人)发了微信聊天。视频领域仍然太大,这表明他们需要阅读更多。这并不是,当我正在考虑的时候,突然有一个现场视频项目出现了。我当然想看。

    让我们再举一个例子。作为顶级二级市场投资者,高启资本的章雷能够在一级市场冲击JD.com,因为他对零售和消费品牌有着透彻的了解。他每天都在想沃尔玛和亚马逊。JD.com刚刚袭击了章雷。

    此外,我认识的大多数中国牛投资老板基本上依靠直觉来做出第一判断。无论最终结果是否被投票,80%以上的人与最初判断的直觉结果相似。

    如果你和高启资本章雷、IDG资本综合、红杉沈南鹏和张经伟英的老板见面一个小时,他会投你的票。他不会在谈话后做各种分析,然后他会跑去告诉你投你的票(当然,前提是你在谈论真实情况和真实数据)。

    原因很简单。首先,他们有能力在短时间内快速、高质量地做出判断和决策,这是他们脱颖而出的常见原因。这群人都40多岁了,每天只能安排几次与企业家的会面,因为不同行业和公司在不同阶段有很多信息,所以这种会面特别耗费大脑。

    第二,功夫是正常的。他们每天都在从行业、世界和生活中学习,每天都在进步。行业形势如何,如何判断未来趋势,如何管理公司,如何突破市场?这些大哥早就知道了,甚至比你更清楚。所以他们第一次看到你说他们不会投资你,在大多数情况下他们不会投资。

    再告诉我一次,当我和别人说话时,我敢投资。这看起来很傻,但事实并非如此。我和首席执行官谈过,一般一小时内不会超过10个问题,但我会检查你对产品、技术、市场、运营、战略等方面的掌握情况。我遇到的首席执行官很少回答所有的问题。如果你输得很快,我会知道你的努力不够深入。

    我写过程序,做过制片人

    例如,一家快速发展的To C公司,你问他,计划2013年58个品牌推广活动的预算是多少?您还可以添加多少注册用户和日常活跃用户?实施的关键点是什么?我相信在首轮投票中,超过四分之一的初创公司首席执行官可以被淘汰。

    在中国创业,从过去十年左右的历史可以看出,最重要的是“一步到位,新鲜”。你只需要掌握一个大动作,换句话说,一个突破。

    这是什么大动作?我认为这是市场上最好的团队建设能力。当然,在其他领域,你也可能想成为牛一,在战略、销售和产品方面做得更好。但总的来说,最重要的是团队应该冷静。我总结了自己创业的原则。无论什么样的项目我开始自己的生意,我肯定会选择“人”作为一个单一的突破。

    当然,前提是要令人敬畏。当你去一家新成立的公司时,你可以去看看那些在公司持有更多股份的人是否不够好。而他的牛逼完全是靠积累,这件事不是短时间就能冒出来的,所以完全不可靠。

    我读了一本关于谷歌的书,了解到谷歌从不相信培训能让人进步,所以它必须首先找到最好的人。这么多年来,我们的训练一直很差,这让我很苦恼。我想把精力花在这上面,但是我总觉得性价比很低,效果不好。看了这本书,我明白训练做得不好。谷歌只是不相信培训能让人进步。

    以前,我们公司的核心管理层进展缓慢,找到有针对性的培训方法仍然很慢。后来,他们被派往中欧EMBA和长江EMBA,发现这比他们自己的好得多。在这个过程中他能获得全新的高质量的信息是非常重要的。

    我一直在内心说,人不能进步。人类进步最重要的因素是什么?根据你所吸收信息的数量和质量,这是最重要的。超高质量的信息实际上变成了智能,这是不常见的,必须购买。信息不仅是数据,还包括许多软的东西。例如,当你和一个有文化的人交谈时,你突然对某件事有了很多感觉,这也是信息。

    经过这么多事情,我学到了一些特别深刻的真理。有些东西看起来很美,但至多只是美丽的诱惑。大多数初创企业都会死亡。你融化成天使是没有用的,从a轮到b轮,很多企业都会死在c轮和d轮,这很常见。因此,如果你想创业,你必须清晰地思考并仔细地评估所涉及的风险和机遇。

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